Uslovi plaćanja na fakturi: Net 30, Net 15, EOM, COD i ostalo (2026)
Šta su uslovi plaćanja na fakturi?
Kratak odgovor: Uslovi plaćanja definišu kada klijent mora platiti. Najčešći su Net 30 (plati za 30 dana), Net 15 (15 dana), Plaćanje po prijemu, EOM (kraj mjeseca), PIA (plati prije početka rada) i COD (plati pri isporuci). Jasni uslovi na svakoj fakturi smanjuju kašnjenja i daju vam pravni osnov za naplatu kamate u slučaju neplaćanja.
— Isprobajte —
Šta trebate kreirati sada?
Bez registracije · 100% besplatno · PDF u pregledaču
Uslovi plaćanja su dogovor između vas i klijenta o roku plaćanja fakture. Pojavljuju se na samoj fakturi i pravno su obavezujući čim klijent prihvati vaše usluge ili robu.
Bez jasnih uslova plaćanja, nemate izvršni rok — klijenti će plaćati kad im odgovara. Freelancer koji šalje fakture bez uslova plaćanja često čeka 45–90 dana na uplatu koja je trebala stići za 14 dana.
Najčešći uslovi plaćanja — pregled
Net 30
Značenje: Plaćanje dospijeva u roku od 30 kalendarskih dana od datuma fakture.
Kada koristiti: Standard za B2B fakture. Velika preduzeća često imaju mjesečne cikluse plaćanja i očekuju Net 30. Siguran podrazumijevani rok za prve fakture prema poslovnim klijentima.
Net 15
Značenje: Plaćanje dospijeva u roku od 15 kalendarskih dana od datuma fakture.
Kada koristiti: Dobro za freelancere, konsultante i manje projekte. Prepolovljava prosječno vrijeme čekanja u poređenju s Net 30.
Savjet: Koristite Net 15 kao podrazumijevani rok za nove klijente. Uvijek možete produžiti na Net 30 onima koji to zahtijevaju.
Net 7
Značenje: Plaćanje dospijeva u roku od 7 kalendarskih dana od datuma fakture.
Kada koristiti: Kratkoročni projekti, jednokratni poslovi ili kada vam je potreban brz povrat. Uobičajeno u fotografiji, jednodnevnim uslugama i kratkim konsultacijama.
Plaćanje po prijemu (Due on Receipt)
Značenje: Plaćanje se očekuje odmah po prijemu fakture.
Kada koristiti: Mali poslovi, novi klijenti nepoznatih platežnih navika ili kada ste već isporučili rad i želite uplatu prije sljedeće faze.
Praktično: Dodajte rezervni rok: "Plaćanje po prijemu; dospijeva nakon 7 dana."
EOM — Kraj mjeseca (End of Month)
Značenje: Plaćanje dospijeva na kraju mjeseca u kome je faktura izdata.
Varijacija: Neki klijenti tumače EOM kao "kraj sljedećeg mjeseca" — uvijek precizirati pisanim putem.
Kada koristiti: Paušalni (retainer) aranžmani gdje obje strane žele mjesečno poravnanje.
PIA — Unaprijed (Payment in Advance)
Značenje: Puno plaćanje se traži prije početka rada.
Kada koristiti: Novi klijenti bez historije plaćanja, veliki projekti sa značajnim troškovima ili situacije visokog rizika.
Alternativa: 50% unaprijed, 50% po isporuci — praktičan kompromis za duže projekte.
COD — Plaćanje pri isporuci (Cash on Delivery)
Značenje: Plaćanje se naplaćuje u trenutku isporuke robe ili završetka usluge na licu mjesta.
Kada koristiti: Fizička isporuka robe, usluge na terenu (vodoinstalater, električni radovi, čišćenje).
2/10 Net 30 — Popust za rano plaćanje
Značenje: Klijent dobija 2% popusta ako plati u roku od 10 dana. Inače, puni iznos dospijeva za 30 dana.
Kada koristiti: Kada je ubrzanje novčanog toka važnije od maksimiziranja prihoda po fakturi.
Tabela uslova plaćanja
| Uslov | Rok plaćanja | Najpogodnije za |
|---|---|---|
| Net 7 | 7 dana od datuma fakture | Brzi poslovi, jednokratni projekti |
| Net 15 | 15 dana od datuma fakture | Freelanceri, SMB klijenti |
| Net 30 | 30 dana od datuma fakture | B2B standard, enterprise klijenti |
| Net 60 | 60 dana od datuma fakture | Velika preduzeća (izbjegavati) |
| Plaćanje po prijemu | Odmah | Mali poslovi, novi klijenti |
| EOM | Kraj tekućeg mjeseca | Paušalni aranžmani |
| PIA / CIA | Prije početka rada | Novi klijenti, veliki projekti |
| COD | Pri isporuci | Fizička roba, usluge na terenu |
| 2/10 Net 30 | 10 dana (2% popusta) ili 30 dana | Kad je novčani tok prioritet |
Kako odabrati pravi uslov plaćanja
Za nove klijente: Počnite s Net 15 ili Plaćanjem po prijemu.
Za etablirane klijente: Nakon 3–4 uredno plaćene fakture, uskladite s njihovim preferiranim rasporedom.
Za velike projekte: Koristite strukturu prekretnica: 30–50% unaprijed, ostatak po fazama.
Za paušalne aranžmane: EOM ili Net 15 od prvog u mjesecu.
Kako dodati uslove plaćanja na fakturu
Uslovi plaćanja idu na dva mjesta na fakturi:
-
Polje za datum dospijeća — svaka faktura treba eksplicitan datum dospijeća.
-
Polje za uslove ili napomene — napišite uslov eksplicitno.
U InvoiNova besplatnom generatoru faktura, postavite datum dospijeća direktno na obrascu. Za tekst uslova, koristite prilagođeno polje na nivou fakture ili napomene.
Za više informacija o kreiranju fakture: Kako fakturisati kao freelancer.
Kašnjenje plaćanja — pravni okvir
| Region | Zakon | Podrazumijevana kamatna stopa |
|---|---|---|
| EU (B2B) | Direktiva 2011/7/EU | 8% + osnovna stopa ECB |
| BiH | Zakon o obligacionim odnosima | Stopa CBBH + 8% |
| Nemačka | §§ 286–288 BGB | 9% iznad osnovne stope (B2B) |
| UK | Late Payment Act 1998 | 8% + osnovna stopa Banke Engleske |
Dodajte klauzulu o kašnjenju plaćanja:
"Plaćanje dospijeva u roku od 30 dana od datuma fakture. Na fakture koje nisu plaćene do datuma dospijeća obračunava se zakonska kamata."
Korišćenje InvoiNova za primjenu uslova plaćanja
InvoiNova uključuje: eksplicitno polje za datum dospijeća, prilagođena polja za uslove plaćanja, odeljak za napomene i historiju faktura. Bez potrebe za nalogom — otvorite generator faktura, unesite uslove, preuzmite PDF i pošaljite.
FAQ
Često postavljana pitanja
Net 30 znači da plaćanje dospijeva u roku od 30 kalendarskih dana od datuma fakture. Najčešći je uslov plaćanja za B2B fakture.
Net 30 se računa od datuma fakture. EOM (kraj mjeseca) znači da plaćanje dospijeva na kraju mjeseca u kome je faktura izdata, a ponekad i na kraju sljedećeg mjeseca.
2/10 Net 30 znači da klijent dobija 2% popusta ako plati u roku od 10 dana. U suprotnom, puni iznos dospijeva za 30 dana.
Da. Možete dodati uslove plaćanja kao prilagođeno polje na fakturi — naprimjer, 'Uslovi plaćanja: Net 30'. Polje za datum dospijeća dostupno je za svaku fakturu.
Za nove klijente, Net 15 ili plaćanje po prijemu smanjuje kašnjenja. Za etablirane klijente, Net 30 je standard. Izbjegavajte Net 60 osim za velika preduzeća s fiksnim ciklusima plaćanja.