Condiciones de pago en facturas: Neto 30, Neto 15, EOM, COD y más (2026)
¿Qué son las condiciones de pago en una factura?
Respuesta rápida: Las condiciones de pago definen cuándo debe pagar un cliente. Las más comunes son Neto 30 (paga en 30 días), Neto 15 (15 días), Pago al recibo, EOM (fin de mes), PIA (paga antes de empezar) y COD (paga en la entrega). Establecer condiciones claras en cada factura reduce los retrasos y te da base legal para cobrar intereses por mora.
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Las condiciones de pago son el acuerdo entre tú y tu cliente sobre cuándo vence la factura. Aparecen en la propia factura y son legalmente vinculantes desde el momento en que el cliente acepta tus servicios o productos.
Sin condiciones de pago explícitas, no tienes un plazo exigible — los clientes pagarán cuando les convenga. Un freelancer que envía facturas sin condiciones a menudo espera 45–90 días por un pago que debería haber llegado en 14 días.
Condiciones de pago más comunes — referencia completa
Neto 30
Significado: El pago vence en 30 días naturales desde la fecha de la factura.
Cuándo usar: Estándar para facturas B2B. Las grandes empresas suelen tener ciclos de pago mensuales y esperan Neto 30.
Riesgo: 30 días es suficiente para causar problemas de tesorería si tienes facturas de gran importe.
Neto 15
Significado: El pago vence en 15 días naturales desde la fecha de la factura.
Cuándo usar: Ideal para freelancers, consultores y proyectos pequeños. Reduce a la mitad el tiempo de espera frente a Neto 30.
Consejo: Usa Neto 15 como condición por defecto para nuevos clientes. Siempre puedes ampliarlo a Neto 30 si lo solicitan.
Neto 7
Significado: El pago vence en 7 días naturales desde la fecha de la factura.
Cuándo usar: Proyectos cortos, trabajos puntuales o cuando necesitas cobro rápido. Habitual en fotografía, servicios en el día y consultas breves.
Pago al recibo (Due on Receipt)
Significado: El pago se espera inmediatamente al recibir la factura.
Cuándo usar: Trabajos pequeños, nuevos clientes con historial de pago desconocido o cuando ya has entregado el trabajo y quieres cobrar antes de la siguiente fase.
Recomendación práctica: Añade un plazo límite: "Pago al recibo; vencido después de 7 días."
EOM — Fin de mes (End of Month)
Significado: El pago vence al final del mes en que se emitió la factura.
Variante: Algunos clientes interpretan EOM como "fin del mes siguiente" — aclarar siempre por escrito.
Cuándo usar: Contratos de retención donde ambas partes prefieren una liquidación mensual.
PIA — Pago anticipado (Payment in Advance)
Significado: Se requiere el pago completo antes de iniciar el trabajo.
Cuándo usar: Nuevos clientes sin historial, proyectos grandes con costes iniciales significativos o situaciones de alto riesgo.
Alternativa: 50% por adelantado, 50% a la entrega.
COD — Pago en la entrega (Cash on Delivery)
Significado: El pago se cobra en el momento de la entrega del bien o finalización del servicio in situ.
Cuándo usar: Entrega de bienes físicos, servicios in situ (fontanería, electricidad, limpieza).
2/10 Neto 30 — Descuento por pago anticipado
Significado: El cliente obtiene un 2% de descuento si paga en 10 días. Si no, el importe total vence en 30 días.
Cuándo usar: Cuando acelerar el cobro es más importante que maximizar el ingreso por factura. Un 2% en una factura de 10.000 € son 200 €, pero puede adelantar el pago 20 días.
Tabla de condiciones de pago
| Condición | Vencimiento | Más adecuado para |
|---|---|---|
| Neto 7 | 7 días desde la factura | Trabajos rápidos, proyectos únicos |
| Neto 15 | 15 días desde la factura | Freelancers, clientes pyme |
| Neto 30 | 30 días desde la factura | Estándar B2B, clientes enterprise |
| Neto 60 | 60 días desde la factura | Grandes empresas (evitar si es posible) |
| Pago al recibo | Inmediato | Trabajos pequeños, nuevos clientes |
| EOM | Fin del mes actual | Contratos de retención |
| PIA / CIA | Antes de empezar | Nuevos clientes, proyectos grandes |
| COD | En la entrega | Bienes físicos, servicios in situ |
| 2/10 Neto 30 | 10 días (2% dto.) o 30 días | Cuando la liquidez es prioritaria |
Cómo elegir la condición de pago adecuada
Para nuevos clientes: Empieza con Neto 15 o Pago al recibo. No tienes información sobre sus hábitos de pago.
Para clientes habituales: Tras 3–4 pagos puntuales, adapta el ritmo a sus preferencias.
Para proyectos grandes: Usa una estructura de hitos: 30–50% por adelantado, 30–40% en el hito intermedio, resto a la entrega final.
Para contratos de retención: EOM o Neto 15 desde el primero de cada mes, emitiendo la factura el mismo día cada mes.
Cómo añadir condiciones de pago a tu factura
Las condiciones de pago van en dos lugares:
-
Campo de fecha de vencimiento — calcula y muestra la fecha exacta. Si tus condiciones son Neto 30 y la fecha es el 1 de mayo, el vencimiento es el 31 de mayo.
-
Campo de condiciones o notas — escribe la condición explícitamente: "Condiciones de pago: Neto 30. Factura vencida el 31 de mayo de 2026."
En el generador de facturas gratuito de InvoiNova, establece la fecha de vencimiento directamente en el formulario. Para el texto de condiciones, usa un campo personalizado a nivel de factura o el campo de notas.
Guía completa: Cómo facturar como freelancer.
Retrasos en el pago — Marco legal
| Región | Ley | Tipo de interés por defecto |
|---|---|---|
| UE (B2B) | Directiva 2011/7/UE | 8% + tipo base BCE |
| España | Ley 3/2004 de morosidad | 8% + tipo base BCE |
| Alemania | §§ 286–288 BGB | 9% sobre el tipo base (B2B) |
| UK | Late Payment Act 1998 | 8% + tipo base Banco de Inglaterra |
Añade una cláusula de mora:
"El pago vence en 30 días desde la fecha de la factura. Las facturas impagadas tras la fecha de vencimiento devengarán intereses al tipo estatutario aplicable."
En España, la Ley 3/2004 establece automáticamente el derecho a intereses de demora en transacciones B2B, aunque incluir la cláusula evita cualquier argumento de desconocimiento.
Usar InvoiNova para aplicar condiciones de pago
InvoiNova incluye campo de fecha de vencimiento en cada PDF, campos personalizados para condiciones de pago, campo de notas sin límite de caracteres e historial de facturas. Sin cuenta requerida — abre el generador de facturas, introduce tus condiciones, descarga el PDF y envíalo.
FAQ
Preguntas frecuentes
Neto 30 significa que el pago vence en 30 días naturales desde la fecha de la factura. Es la condición de pago más habitual en facturas B2B.
Neto 30 se cuenta desde la fecha de la factura. EOM (fin de mes) significa que el pago vence al final del mes en que se emitió la factura, a veces al final del mes siguiente.
2/10 Neto 30 significa que el cliente obtiene un 2% de descuento si paga en 10 días. En caso contrario, el importe total vence en 30 días.
Sí. Puedes añadir condiciones de pago como campo personalizado en la factura — por ejemplo, 'Condiciones de pago: Neto 30'. El campo de fecha de vencimiento está disponible en cada factura.
Para nuevos clientes, Neto 15 o pago al recibo reduce los retrasos. Para clientes habituales, Neto 30 es estándar. Evita Neto 60 salvo para grandes empresas con ciclos de pago fijos.