Conditions de paiement sur les factures : Net 30, Net 15, EOM, COD et plus (2026)
Que sont les conditions de paiement sur une facture ?
Réponse rapide : Les conditions de paiement définissent quand un client doit payer. Les plus courantes sont Net 30 (payer sous 30 jours), Net 15 (15 jours), Paiement à réception, EOM (fin de mois), PIA (payer avant de commencer) et COD (payer à la livraison). Des conditions claires sur chaque facture réduisent les retards et vous donnent une base légale pour facturer des intérêts en cas de retard.
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Les conditions de paiement sont l'accord entre vous et votre client sur la date d'échéance de la facture. Elles figurent sur la facture elle-même et sont juridiquement contraignantes dès que le client accepte vos services ou produits.
Sans conditions de paiement explicites, vous n'avez pas d'échéance opposable — les clients paieront quand ça leur convient. Un freelance qui envoie des factures sans conditions attend souvent 45 à 90 jours pour un paiement qui aurait dû arriver en 14 jours.
Conditions de paiement courantes — référence complète
Net 30
Signification : Paiement dû dans les 30 jours calendaires suivant la date de la facture.
Quand utiliser : Standard pour les factures B2B. Les grandes entreprises ont souvent des cycles de paiement mensuels et attendent Net 30.
Risque : 30 jours est suffisamment long pour créer des problèmes de trésorerie sur les grosses factures.
Net 15
Signification : Paiement dû dans les 15 jours calendaires suivant la date de la facture.
Quand utiliser : Idéal pour les freelances, les consultants et les petits projets. Réduit de moitié le délai d'attente moyen par rapport à Net 30.
Conseil : Utilisez Net 15 comme condition par défaut pour les nouveaux clients. Vous pouvez toujours passer à Net 30 si demandé.
Net 7
Signification : Paiement dû dans les 7 jours calendaires suivant la date de la facture.
Quand utiliser : Projets courts, missions ponctuelles ou lorsque vous avez besoin d'un paiement rapide. Courant en photographie, prestations journée et consultations brèves.
Paiement à réception (Due on Receipt)
Signification : Le paiement est attendu immédiatement à réception de la facture.
Quand utiliser : Petites missions, nouveaux clients avec historique de paiement inconnu, ou lorsque vous avez déjà livré le travail.
Conseil pratique : Ajoutez une date limite : "Paiement à réception ; en retard après 7 jours."
EOM — Fin de mois (End of Month)
Signification : Paiement dû à la fin du mois d'émission de la facture.
Variante : Certains clients interprètent EOM comme "fin du mois suivant" — toujours préciser par écrit.
Quand utiliser : Contrats de rétention où les deux parties préfèrent un règlement mensuel.
PIA — Paiement anticipé (Payment in Advance)
Signification : Paiement intégral exigé avant le début des travaux.
Quand utiliser : Nouveaux clients sans historique, grands projets avec coûts initiaux importants ou situations à haut risque.
Alternative : 50% à l'avance, 50% à la livraison.
COD — Paiement à la livraison (Cash on Delivery)
Signification : Le paiement est encaissé au moment de la livraison ou à la fin de la prestation sur site.
Quand utiliser : Livraison de biens physiques, services sur site (plomberie, électricité, nettoyage).
2/10 Net 30 — Remise pour paiement anticipé
Signification : Le client obtient 2% de remise s'il paie dans les 10 jours. Sinon, le montant total est dû dans les 30 jours.
Quand utiliser : Lorsqu'accélérer l'encaissement est plus important que maximiser le revenu par facture.
Tableau des conditions de paiement
| Condition | Échéance | Idéal pour |
|---|---|---|
| Net 7 | 7 jours à compter de la facture | Missions rapides, projets ponctuels |
| Net 15 | 15 jours à compter de la facture | Freelances, PME |
| Net 30 | 30 jours à compter de la facture | Standard B2B, grands comptes |
| Net 60 | 60 jours à compter de la facture | Grands comptes (éviter si possible) |
| Paiement à réception | Immédiat | Petites missions, nouveaux clients |
| EOM | Fin du mois en cours | Contrats de rétention |
| PIA / CIA | Avant de commencer | Nouveaux clients, grands projets |
| COD | À la livraison | Biens physiques, services sur site |
| 2/10 Net 30 | 10 jours (2% remise) ou 30 jours | Quand la trésorerie est prioritaire |
Comment choisir les bonnes conditions de paiement
Pour les nouveaux clients : Commencez avec Net 15 ou Paiement à réception.
Pour les clients établis : Après 3–4 paiements ponctuels, adaptez-vous à leur rythme préféré.
Pour les grands projets : Utilisez une structure par jalons : 30–50% à l'avance, 30–40% au jalon intermédiaire, solde à la livraison finale.
Pour les contrats de rétention : EOM ou Net 15 à partir du premier du mois.
Comment ajouter des conditions de paiement sur votre facture
Les conditions de paiement figurent à deux endroits :
-
Champ de date d'échéance — calculez et affichez la date exacte. Net 30 à partir du 1er mai = échéance le 31 mai.
-
Champ conditions ou remarques — rédigez la condition explicitement : "Conditions de paiement : Net 30. Échéance le 31 mai 2026."
Dans le générateur de factures gratuit InvoiNova, définissez la date d'échéance directement dans le formulaire. Pour le texte des conditions, utilisez un champ personnalisé au niveau de la facture ou le champ de remarques.
Guide complet : Comment facturer en tant que freelance.
Retard de paiement — cadre juridique
| Région | Loi | Taux d'intérêt par défaut |
|---|---|---|
| UE (B2B) | Directive 2011/7/UE | 8% + taux de base BCE |
| France | Art. L441-10 Code de commerce | Taux BCE + 10 points |
| Allemagne | §§ 286–288 BGB | 9% au-dessus du taux de base (B2B) |
| UK | Late Payment Act 1998 | 8% + taux de base Banque d'Angleterre |
Ajoutez une clause de retard :
"Le paiement est dû dans les 30 jours suivant la date de la facture. Les factures non réglées après l'échéance portent intérêts au taux légal applicable."
En France, l'article L441-10 du Code de commerce prévoit automatiquement des pénalités de retard pour les transactions B2B — mentionner la clause sur la facture supprime tout argument d'ignorance.
Utiliser InvoiNova pour appliquer vos conditions de paiement
InvoiNova inclut un champ de date d'échéance sur chaque PDF, des champs personnalisés pour les conditions de paiement, un champ de remarques sans limite de caractères et un historique des factures. Sans compte requis — ouvrez le générateur de factures, saisissez vos conditions, téléchargez le PDF et envoyez.
FAQ
Questions fréquemment posées
Net 30 signifie que le paiement est dû dans les 30 jours calendaires suivant la date de la facture. C'est la condition de paiement la plus courante pour les factures B2B.
Net 30 se calcule à partir de la date de la facture. EOM (fin de mois) signifie que le paiement est dû à la fin du mois d'émission de la facture, parfois à la fin du mois suivant.
2/10 Net 30 signifie que le client bénéficie d'une remise de 2% s'il paie dans les 10 jours. Sinon, le montant total est dû dans les 30 jours.
Oui. Vous pouvez ajouter des conditions de paiement en tant que champ personnalisé sur la facture — par exemple, 'Conditions de paiement : Net 30'. Le champ de date d'échéance est disponible pour chaque facture.
Pour les nouveaux clients, Net 15 ou paiement à réception réduit les retards. Pour les clients établis, Net 30 est la norme. Évitez Net 60 sauf pour les grandes entreprises avec des cycles de paiement fixes.