Uvjeti plaćanja na računu: Net 30, Net 15, EOM, COD i ostalo (2026)
Što su uvjeti plaćanja na računu?
Kratki odgovor: Uvjeti plaćanja definiraju kada klijent mora platiti. Najčešći su Net 30 (plati za 30 dana), Net 15 (15 dana), Plaćanje po primitku, EOM (kraj mjeseca), PIA (plati prije početka rada) i COD (plati pri isporuci). Jasni uvjeti na svakom računu smanjuju kašnjenja i daju vam pravnu osnovu za naplatu kamata u slučaju neplaćanja.
— Isprobajte —
Što trebate kreirati sada?
Bez registracije · 100% besplatno · PDF u pregledniku
Uvjeti plaćanja su dogovor između vas i klijenta o roku plaćanja računa. Pojavljuju se na samom računu i pravno su obvezujući čim klijent prihvati vaše usluge ili robu.
Bez jasnih uvjeta plaćanja, nemate izvršni rok — klijenti će plaćati kada im odgovara. Freelancer koji šalje račune bez uvjeta plaćanja često čeka 45–90 dana na uplatu koja je trebala stići za 14 dana.
Najčešći uvjeti plaćanja — pregled
Net 30
Značenje: Plaćanje dospijeva u roku od 30 kalendarskih dana od datuma računa.
Kada koristiti: Standard za B2B račune. Velika poduzeća često imaju mjesečne cikluse plaćanja i očekuju Net 30.
Net 15
Značenje: Plaćanje dospijeva u roku od 15 kalendarskih dana od datuma računa.
Kada koristiti: Dobro za freelancere, konzultante i manje projekte. Prepolovljava prosječno vrijeme čekanja u usporedbi s Net 30.
Savjet: Koristite Net 15 kao zadani rok za nove klijente. Uvijek možete produžiti na Net 30 onima koji to zahtijevaju.
Net 7
Značenje: Plaćanje dospijeva u roku od 7 kalendarskih dana od datuma računa.
Kada koristiti: Kratkoročni projekti, jednokratni poslovi ili kada vam je potreban brzi povrat. Uobičajeno u fotografiji, jednodnevnim uslugama i kratkim konzultacijama.
Plaćanje po primitku (Due on Receipt)
Značenje: Plaćanje se očekuje odmah po primitku računa.
Kada koristiti: Mali poslovi, novi klijenti nepoznatih platežnih navika ili kada ste već isporučili rad.
Praktično: Dodajte rezervni rok: "Plaćanje po primitku; dospijeva nakon 7 dana."
EOM — Kraj mjeseca (End of Month)
Značenje: Plaćanje dospijeva na kraju mjeseca u kojemu je račun izdan.
Varijacija: Neki klijenti tumače EOM kao "kraj sljedećeg mjeseca" — uvijek precizirati pisanim putem.
Kada koristiti: Retainer aranžmani gdje obje strane žele mjesečno namirenje.
PIA — Unaprijed (Payment in Advance)
Značenje: Puno plaćanje traži se prije početka rada.
Kada koristiti: Novi klijenti bez povijesti plaćanja, veliki projekti sa značajnim troškovima ili situacije visokog rizika.
Alternativa: 50% unaprijed, 50% pri isporuci.
COD — Plaćanje pri isporuci (Cash on Delivery)
Značenje: Plaćanje se naplaćuje u trenutku isporuke robe ili završetka usluge na licu mjesta.
Kada koristiti: Fizička isporuka robe, usluge na terenu (vodoinstalater, električni radovi, čišćenje).
2/10 Net 30 — Popust za rano plaćanje
Značenje: Klijent dobiva 2% popusta ako plati u roku od 10 dana. Inače, puni iznos dospijeva za 30 dana.
Kada koristiti: Kada je ubrzanje novčanog toka važnije od maksimiziranja prihoda po računu.
Tablica uvjeta plaćanja
| Uvjet | Rok plaćanja | Najpogodnije za |
|---|---|---|
| Net 7 | 7 dana od datuma računa | Brzi poslovi, jednokratni projekti |
| Net 15 | 15 dana od datuma računa | Freelanceri, SMB klijenti |
| Net 30 | 30 dana od datuma računa | B2B standard, enterprise klijenti |
| Net 60 | 60 dana od datuma računa | Velika poduzeća (izbjegavati) |
| Plaćanje po primitku | Odmah | Mali poslovi, novi klijenti |
| EOM | Kraj tekućeg mjeseca | Retainer aranžmani |
| PIA / CIA | Prije početka rada | Novi klijenti, veliki projekti |
| COD | Pri isporuci | Fizička roba, usluge na terenu |
| 2/10 Net 30 | 10 dana (2% popusta) ili 30 dana | Kad je novčani tok prioritet |
Kako odabrati pravi uvjet plaćanja
Za nove klijente: Počnite s Net 15 ili Plaćanjem po primitku.
Za etablirane klijente: Nakon 3–4 uredno plaćena računa, uskladite s njihovim preferiranim rasporedom.
Za velike projekte: Koristite strukturu prekretnica: 30–50% unaprijed, ostatak po fazama.
Za retainer aranžmane: EOM ili Net 15 od prvog u mjesecu.
Kako dodati uvjete plaćanja na račun
Uvjeti plaćanja idu na dva mjesta na računu:
-
Polje za datum dospijeća — svaki račun treba eksplicitan datum dospijeća.
-
Polje za uvjete ili napomene — napišite uvjet eksplicitno: "Uvjeti plaćanja: Net 30."
U InvoiNova besplatnom generatoru računa, postavite datum dospijeća direktno na obrascu. Za tekst uvjeta, koristite prilagođeno polje ili napomene.
Za više o izradi računa: Kako fakturirati kao freelancer.
Kašnjenje plaćanja — pravni okvir
| Region | Zakon | Zadana kamatna stopa |
|---|---|---|
| EU (B2B) | Direktiva 2011/7/EU | 8% + osnovna stopa ESB-a |
| Hrvatska | Zakon o financijskom poslovanju | Stopa HNB + 8% |
| Njemačka | §§ 286–288 BGB | 9% iznad osnovne stope (B2B) |
| UK | Late Payment Act 1998 | 8% + osnovna stopa Banke Engleske |
Dodajte klauzulu o kašnjenju plaćanja:
"Plaćanje dospijeva u roku od 30 dana od datuma računa. Na račune koji nisu plaćeni do datuma dospijeća obračunava se zakonska kamata."
Korištenje InvoiNova za primjenu uvjeta plaćanja
InvoiNova uključuje eksplicitno polje za datum dospijeća, prilagođena polja za uvjete plaćanja, odjeljak za napomene i povijest računa. Bez potrebe za računom — otvorite generator računa, unesite uvjete, preuzmite PDF i pošaljite.
FAQ
Često postavljana pitanja
Net 30 znači da plaćanje dospijeva u roku od 30 kalendarskih dana od datuma računa. Najčešći je uvjet plaćanja za B2B račune.
Net 30 se računa od datuma računa. EOM (kraj mjeseca) znači da plaćanje dospijeva na kraju mjeseca u kojemu je račun izdan, a ponekad i na kraju sljedećeg mjeseca.
2/10 Net 30 znači da klijent dobiva 2% popusta ako plati u roku od 10 dana. Inače, puni iznos dospijeva za 30 dana.
Da. Možete dodati uvjete plaćanja kao prilagođeno polje na računu — primjerice, 'Uvjeti plaćanja: Net 30'. Polje za datum dospijeća dostupno je za svaki račun.
Za nove klijente, Net 15 ili plaćanje po primitku smanjuje kašnjenja. Za etablirane klijente, Net 30 je standard. Izbjegavajte Net 60 osim za velika poduzeća s fiksnim ciklusima plaćanja.